Итог анализа — что решено, что ты берёшь в ответственность, какие метрики твои, кто в подчинении, и с чего начинаем прямо сейчас.
Структура управления
Кто кому подчиняется и за что отвечает на верхнем уровне.
Управляет · наставник
Лусинэ
передаёт тренды, выбор продукта, анализ рынка
Руководитель продукта
Ксюша
верхнеуровневый ответственный за вывод новинки
В подчинении
Наташа
ответственна за все этапы воронки вывода
Почему это важно. Сейчас у каждого — часть процесса, и нет конечного хозяина воронки. Задачи зависают на стыках, приоритет падает. Ксюша с личным KPI закрывает этот пробел.
Метрики: за что отвечает каждый
Ксюша — KPI (коммерческий директор · управляет продуктом)
KPI 1 · Ксюша
Выручка по новинкам
₽ / мес — план vs факт
KPI 2 · Ксюша
Маржа по новинкам
% — не ниже unit-экономики при одобрении
KPI 3 · Ксюша
Кол-во новинок / мес
запущенных SKU, цель 10–15 / мес
Наташа — KPI (тим-лид продукта · в подчинении Ксюши)
KPI 1 · Наташа
Кол-во новинок в работе
запущено в работу / мес
KPI 2 · Наташа
% успешных новинок
выручка + маржа ≥ план, цель 30%
KPI 3 · Наташа
Рейтинг новинок
средний рейтинг на WB / Ozon
Подметрики по воронке — твоё управленческое зрение: кол-во новинок к тесту CTR, кол-во прошли CTR, срок производства (план/факт), % брака и итераций переделки, OTIF (производство → склад Москва), кол-во новинок в неликвид. Это то, что ты отслеживаешь еженедельно.
Варианты команды: кто исполняет цепочку
Независимо от того, кто управляет — нужны люди, которые физически ведут работу. Три варианта, как выстроить исполнительную команду под тебя. Выбираем на встрече.
Вариант А · Рекомендуем
Наташа + джуны / мидлы
Наташа — методолог и лид. 1–2 джуна ведут новинки под её надзором. Наташа обучает, контролирует, утверждает.
Наташа держит качество — критично при росте чека
ФОТ ниже, чем 2 полных продакта
Методология масштабируется через людей
Риск: Наташа = узкое горло если уйдёт
Вариант Б
Параллельные треки + байеры
Два конкурирующих продуктовых трека. Байер из Китая берёт этапы производства (04–05) за % от заказа.
Байер снимает главный тормоз (этапы 04–05)
Больше новинок без узкого горла
Риск: сложная координация, потеря контроля качества
Дороже: ФОТ + % байеру
Вариант В
Декомпозиция по этапам
Каждый этап — отдельный человек: Слава (тренды), аналитик (просчёт), Наташа + ассистент (производство).
Не нужны дефицитные полные продакты
Слава и аналитик уже в системе
Самый экономичный по ФОТ
Риск: нет хозяина новинки целиком, слабые стыки
Что обсуждаем на встрече: выбираем вариант команды как стартовый и фиксируем, что нужно сделать в ближайшие 2 недели для запуска.
Цепочка вывода новинки: что перенять
По каждому из 7 этапов — что тебе нужно уметь как руководителю, кто твой наставник и в какой точке ты сейчас. Заполняем вместе.
Лусинэ — наставник по блокам
→ Этап 01: Тренды и насмотренность → Выбор и отбор продукта → Анализ рынка
Наташа — наставник по блокам
→ Этап 04: Разработка с производством → Этап 05: Тестовая партия → Контроль качества
#
Этап
Что перенять руководителю
Наставник
Сейчас (заполняем)
Комментарий
01
Тренды и насмотренность
Ориентироваться в трендах WB/Ozon/Pinterest, чувствовать ДНК бренда, делать подборки для одобрения к разработке
Лусинэ
02
Анализ и просчёт
Unit-экономика: маржа, CPM, цена, объём — просчитать новинку до одобрения. Принять решение «идём / не идём» по числам
Костя
умеет
03
Тест CTR
Организовать A/B тест визуала и УТП, интерпретировать результаты, принять решение об одобрении к производству
Самостоятельно
умеет
04
Разработка с производством
Ставить задачи Наташе по разработке (СМТ), контролировать ТЗ поставщику, участвовать в согласовании образца
Наташа
05
Тестовая партия
Принимать решение по качеству первого отшива: принять или доработка. Контролировать OTIF (производство → склад Москва)
Наташа
06
Тест метрик на площадке
Читать выручку и маржу новинки за 1 мес, принимать решение: масштабировать или слить в неликвид. Без этого цикл не замыкается.
Костя
07
Повторные заказы
Управлять Наташей по контролю себестоимости и % брака «старинок». Следить за маржой при повторных заказах — цикл замыкается здесь.
Наташа
Как учимся по каждому блоку (пятилистник наставничества): 1 — теория (наставник объясняет), 2 — показ (наставник делает сам), 3 — вместе (наставник рядом), 4 — проверка (ты сама, наставник смотрит), 5 — автономия. Пока шаг не закрыт — к следующему не переходим.
План действий: первые шаги
Конкретные шаги — что делаешь ты, что делают наставники, и в какой момент смотрим результат.
1
Делегировать задачи и высвободить время
Ксюша
Выгрузить все свои задачи и максимально передать то, что не требует твоего личного участия — операционку, отчётность, чужие блоки. Цель — высвободить ≥30% времени под развитие в продукте. Без этого шага всё остальное не запускается.
2
Запустить еженедельную планёрку «Продукт»
Ксюша + Лусинэ + Костя
Фиксированный слот 45–60 мин: метрики → статус воронки → что застряло → оценка наставников. Не разовый созвон, а ритм. Первая встреча — на этой неделе.
3
Выбрать вариант команды и зафиксировать
Ксюша + Лусинэ
Выбрать А/Б/В на этой встрече. Зафиксировать: кого нанимаем или перераспределяем. Поставить первую задачу Наташе по системе СМТ (Суть + Метрика + Тайминг).
4
Нанять и адаптировать продакта
Ксюша + Наташа
Разместить вакансию, провести отбор, выйти на старт. Наташа участвует в финальном интервью — она будет обучать. Адаптация: первые 2 недели продакт работает под надзором Наташи по инструкции этапов.
5
Запустить пятилистник по первому блоку
Ксюша + Лусинэ (тренды)
Начать с блока «Тренды и насмотренность»: Лусинэ проводит теорию (шаг 1), затем показ на реальном кейсе (шаг 2). Параллельно Костя — по блоку просчёта.
6
Внедрить метрики и дашборд продукта
Ксюша + Наташа
Дашборд по этапам вывода новинок + задачник по задачам + метрики план/факт. Внедрить метрики Наташе с планами на июль. Добавить системные метрики для еженедельного трека — план по каждой.
7
Demo по продукту — оценка промежуточных итогов
Ксюша + Маша + наставники
Ксюша готовит и представляет итоги первого месяца: воронка, метрики, что получилось, что нет, план на следующий месяц. Не отчёт — именно демо. Собственники в роли наблюдателей. Это первая точка замера самостоятельности.
Горизонт 3–4 месяца. Темп зависит от двух вещей: насколько быстро получается делегировать (шаг 1) и как идёт пятилистник. Если время не освобождается — весь план сдвигается.